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新的一年家具实体店新的发展

发布时间:2018-09-21 来源:Betway必威随行版官网

去家居卖场买家具,促销方式还是打折、抽奖、送礼吗?在未来,家居卖场自身电商平台的兴起以及与其他电商平台的合作,可以让消费者提前在网上获取详细信息,例如折扣力度、折扣商品,并根据自己需求选择是否去卖场深入了解并购买。  精准化的营销方式让消费者不再盲目。商家自发形成的联盟以及商场组织的联盟让竞争更为激烈和精准,消费者可以以更便捷的方式获取资讯,做出购买选择。  据宇博智业市场研究中心了解,对于家具企业而言,电商的来袭,只是意味着营销环境和应对策略的变化。即:如何利用网络来宣传、拓展、销售自己的产品,大大降低运营成本;如何抓住消费者更趋理性的购买心理,对症下药……而从当前趋势来看,"电商+店商"的融合发展,给家具企业的渠道建设指明了新方向。  "网购有风险,下单需谨慎。"业内人士表示,"选择有品牌的家具,最好还是去实体店里看看。网购家具时需挑选就近城市卖家,减少物流运输路程。消费者必须认真查看网店评价,了解售后服务内容。在网购之前,有必要向卖家索取质量检测报告和相关凭证,减少网购风险。"  在互联网时代,就家具行业而言,电子商务的迅猛发展、家具个性化定制市场的逐渐兴起,以及房地产市场调整的压力,使得家具企业面临史无前例的挑战与机遇,转型升级成家具企业突破发展瓶颈的主要方法之一。但家具企业要想转型成功,就必须脚踏实地,一步一个脚印地走好。  在线下或以线下为生意主体的企业纷纷担心线上电商抢了自己的生意,急冲冲"触电"的时候,埃森哲却通过一项调研得出了令人惊讶的数据:未来计划更多通过实体店购物的消费者比例从一年前的18%攀升至26%;表示实体店"非常方便/方便购物"的客户达到93%,远高于网络和移动设备。  这多少能给线下的实体零售商带来一点信心。但毋庸置疑的是,从中国家具行业发展前景预测报告了解家具实体店也必须跟上消费者的步伐,面向未来改造与升级自己的门店。  WiFi化  未来的门店不会排斥或禁止消费者掏出手机拍条形码,或通过搜索比价,因为即便你禁止,消费者也能解决比价的问题。而且,如果你禁止了,还有可能丢失你的顾客——谁叫这个世界上,几乎找不到未形成替代及竞争关系的商品呢?  既然如此,我们就该顺水推舟,先对手一步为自己的顾客营造可以在自己的店里无线上网进行查询比价的条件。小店可以花几十块钱从淘宝上买个无线路由器,又或者是从网上下载"360免费WiFi",利用店里连着网线的电脑创建免费WiFi信号。面积大的商超,就需要实施更大范围的WiFi覆盖工程,将门店进行WiFi化改造。  屏化  当顺丰嘿客大量冒出来的时候,我将其定义为"屏化(业态)店"——由一块块的电子显示屏、广告屏组成,并通过它们展示和售卖商品的实体门店。尽管嘿客还存在许多问题,但它却代表着线下实体门店未来的一种趋势——谁也阻挡不了的屏化趋势。  这不仅涉及线下实体门店的屏化改造,同时也将有可能让一个面积只有二三十平方米的小店,成为一家在经验品类、SKU数上超越现有大卖场的"无限化"的商店;或者是一个在经营类别及品项上相当于京东或淘宝级别的实体店,又或者直接就是它们的线下落地店。  无限化  一家传统意义上的实体店,理论上也可以将门店商品"无限化"地陈列展示在店内的显示屏上。  但是,这实现的可能性几乎为零。因为要实现这种理想状态,仅仅凭借"无限化"经营远远不够,我们还需要残暴的低价、匹配跨行业及产品类型的营业导购、自己具备高度话语权的供应链与厂商关系……同时,"无限化"也是一个相对而非绝对的概念。因为消费者下拉网页的长度、所适应的屏幕宽度、有耐心点击的网页深度都是有限的。即便是可以通过文字、语音或图片搜索,那也是基于消费者有限认知的商品品项的数量。  数据化  这里的数据化,并非是指实体门店经营多少类别、多少品牌、多少SKU等方面的数字化,而是指店铺本身可以通过编码字符(把字符集中的编码指定集合于某一对象,以便文本能在计算机中存储和通过通信网络传递),进入互联网或移动互联网络,能方便每一个潜在的消费者或供应商等利益相关者,通过店名、地图等方式查找到,甚至直接通过PC端或移动端的网络,在线发生交易行为。  现在就已经有比较简单的方法了——你只需要为自己的门店在微信上申请、设置、生成一个可以链接你的二维码就行了。当然,二维码既可以链接店老板自己的私人微信号,也可以链接我们的微信订阅号或公众号。

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